Годовой архив: 2017

Путешествие шведской водки в Россию или культура наносит удар исподтишка

Любая мелочь может оказаться препятствием, когда речь идет о бизнесе на экспорт. Иногда эти препятствия мы создаем себе сами, не потрудившись копнуть поглубже чужую культурную зону, в которую собираемся входить со своим бизнесом.
Читать далее

ККЗ-6 Находчивый норвежец

В опросах зарубежных бизнесменов на тему: «Какие трудности они испытывают в переговорах с русскими?» бизнесмены называют разные проблемы. Что, например, отмечают норвежцы?
Читать далее

Почему не случился турецкий гамбит?

Вот вам и прекрасная живая иллюстрация к исследованию из предыдущего поста про переговоры: «Что заставляет зарубежного партнера идти на уступки?». Очень полезный пример для тех, кто намеревается иметь или имеет деловые отношения с турками.
Читать далее

Что заставляет зарубежного партнера идти на уступки?

Ученые, изучающие эмоции участников в ходе переговоров, отмечают, что гнев и раздражение одной стороны оказывает сильное влияние на готовность второй идти на уступки. Какие нации ведутся на гневные манипуляции, а какие нет?
Читать далее