Как убедить арабского партнера купить ваш товар

Деловой совет от ТРИ-К и арабского психолога Шауби + упражнение.

Пополните свой словарный запас английскими прилагательными и повторите правило степеней сравнения.

К одному существительному, даже если это просто «дренажный насос» или «турбокомпрессор», а вы работаете в сфере В2В, нужно «приклеить впереди» столько прилагательных в превосходной степени и цветистых метафор, чтобы мало не показалось и арабу.

Арабы с трудом воспринимают слова, в которых не содержится ничего, кроме прямого значения. «Если араб скажет в точности то, что он имеет в виду, без ожидаемого преувеличения, то его соплеменники могут понять его высказывание в противоположном смысле».

Если вы не дадите волю словам и красивым фигурам речи, описывая ваш товар, считайте, что сделку с арабами вы уже проиграли.

Потренируемся? Попробуйте расхвалить то, что вы продаете по-арабски. Можно по-русски.   Прямо вот здесь в комментах. Спорим, что придется попотеть изрядно?

Комментариев еще нет.

Оставить комментарий