Архив категорий: Бизнес кейсы

Почему китайцы не купили велосипеды?

Хотите торговать с Китаем? Если вы игнорируете особенности национальной культуры, то продать вам там ничего никогда не удастся. Этот непреложный закон торговли на международном рынке, еще раз подтвердила история, рассказанная Я.Чжу и С. Чжу
Читать далее

Почему не случился турецкий гамбит?

Вот вам и прекрасная живая иллюстрация к исследованию из предыдущего поста про переговоры: «Что заставляет зарубежного партнера идти на уступки?». Очень полезный пример для тех, кто намеревается иметь или имеет деловые отношения с турками.
Читать далее

Покупатель – это Вам не ПУК!

Почему товар, пользующийся спросом в России, не вызывает восторга у европейского партнера и оценивается, как сток, «no name» товар? Посмотрим на «качество» разными глазами.
Читать далее