Архив категорий: Бизнес секреты

Почему одним людям мы нравимся, а других раздражаем?

Почему нам не всегда удается убедить другую сторону принять наше предложение, поддержать нашу идею, купить наш продукт? Почему при знакомстве одни люди вызывают у нас симпатию, а другие нет? Что является причиной? И как понимание этой причины может повлиять на партнерские отношения в бизнесе и жизни? Недавно американские ученые выявили, что при решении дилемм, связанных…
Читать далее

9 главных ошибок в переговорах с зарубежными партнерами

Предстоят переговоры с зарубежными партнерами? Как тонко заметил Р. Фишер: «недостаточно изучить участников переговоров, как пчел под микроскопом, вы должны ощутить себя этой пчелой» -  то есть понять образ мышления другой стороны, потому что само мышление оппонента и есть самая большая проблема в переговорах. Чтобы успешно провести переговоры с китайцами, надо на время почувствовать себя…
Читать далее

Продвижение товаров и услуг за границей и в России Часть 2 российская

Россия, как всегда, и в этой ситуации уникальна. До боли всем знакомое – мы идем своим путем (читай американским, потому что все маркетинговая наука пришла с запада, а по большей части из США) играет злую шутку с рассыльщиками рекламных текстов. Почему? Разберемся. Россия страна с коллективистским мышлением, заявляют авторитетные ученые источники. Это правда. Большинство российских…
Читать далее

Почему переговоры по-японски всегда заканчиваются победой?

  В традиционных переговорах стороны обычно садятся друг против друга. Такая позиция усиливает конфронтацию изначально. Разногласия на неосознанном уровне превращаются в позиционный спор. При наличии большого количества спорных моментов, торг усугубляется. Переговоры идут точно по формуле: win-lose. Японцы садятся на одной стороне переговорного стола, под небольшим углом друг к другу. И вывешивают всю информацию, касающуюся…
Читать далее

Продвижение товаров и услуг за границей и в России. О чем нельзя забывать? Часть 1

Про SMS рекламу, рассылки... и теорию психологического реактивного сопротивления Каждый русский знает, как могут довести до состояния «хочется рвать и метать», SMS реклама, рассылки, оферты, холодные звонки с предложениями, от которых, по мнению авторов этих произведений, просто невозможно отказаться. Знакомы с таким чувством и сами авторы, получающие в свою очередь, аналогичные знаки внимания. Теория психологического…
Читать далее

Особенности деловой переписки с китайцами. Что нужно помнить.

«Ни слуху, ни духу - часто жалуются русские предприниматели после многообещающей встречи и беседы с потенциальными китайскими партнерами на выставке или в бизнес-миссии, - написали уже три письма, никакой реакции. А, ведь, вроде бы так славно поговорили и договорились обо всем». Действительно на письмо, полученное из России, китайская сторона может ответить только через 2-3 недели,…
Читать далее

Каким шрифтом надо писать письма американским партнерам?

Оказывается, первое впечатление о любой персоне можно составить не только по внешнему виду. Какой шрифт использует человек в письменном общении скажет о нем ничуть не меньше. Американские психологи доказали, что от шрифта, которым вы предпочитаете печатать зависит то, как вас воспримут люди, к которым вы обращаете свое послание. И насколько это общение будет эффективным. Time…
Читать далее