Опрос, проведенный среди иностранных бизнесменов, проработавших в Китае от 5 до 10 лет, показал, что практика ведения бизнеса в разных городах отличается.
- В Пекине китайцы наиболее ориентированы на долгосрочные взаимоотношения. Значит для них главное - репутация, как своей, так и вашей компании, а не краткосрочная прибыль. А вот в Гуанчжоу - на сделку – «деньги в руках посыльного - баран во рту у тигра». Шанхай где-то посерединке, но все-таки ближе к Гуанчжоу.
- Самыми авторитарными являются люди из Пекина (им нужно высказывать почет и уважение), за ними шанхайцы, а самые большие неформалы проживают в Гуанчжоу (с ними проще всего).
- «Сохранением лица» больше озабочены в Пекине, за ним следуют Шанхай и Гуанчжоу.
- Спокойней всего время течет для бизнесменов из Пекина, Шанхай ко времени относится более трепетно. Здесь «время – деньги».
- Роль «бюрократа» (читайте статью про них здесь http://tri-k.ru/college/chinaper/) присуща чаще всего пекинцам, потом шанхайцам, и в последнюю очередь предпринимателям из Гуанчжоу.
Самыми суеверными из троих, с большим отрывом, оказались бизнесмены из Гуанчжоу. Шанхай и Пекин почти наравне.
Стереотипы в помощь, или как просчитать зарубежного партнера заранее.
Стереотипы в помощь, или как просчитать зарубежного партнера заранее.