Бизнес в Алжире: деловой этикет и особенности партнерства

Далее мы подробнее рассмотрим деловой этикет в Алжире, а также особенности партнерства с алжирцами.

Бизнес бизнесом, а традиции надо соблюдать

Вообще, когда имеешь дело с иностранцами, первым делом нужно изучить праздничный календарь их страны. А если вы собираетесь иметь дело с арабами, которые свято соблюдают все традиции, лучше выучить его наизусть.

Рабочая неделя в арабских странах начинается с воскресения, выходные – пятница и суббота. Это важно учитывать при планировании встреч и переговоров. Если вы заинтересованы в заключении сделки, а алжирские партнеры назначили переговоры на воскресение, отложите свои дела и присоединитесь к деловому ужину. В противном случае, рискуете остаться без партнера и нужных связей.

В священный пост Рамадан жителям Алжира запрещено пить, курить и есть. На вас эти ограничения не распространяются, но, если на переговорах вы проявите уважение к культуре и религии другого народа (не будете пить, курить и есть), это положительно скажется на партнерстве и бизнесе в целом.

Обратите внимание: Праздники в Алжире отмечаются по лунному календарю, а значит, даты постоянно сдвигаются.

Деловой этикет

Как и в других арабских странах, переговоры алжирцы предпочитают проводить за чашечкой чая или кофе с мужчинами равными по статусу. Если на переговорах или собрании присутствует женщина, она должна быть одета так, чтобы все тело было прикрыто.

О деловых встречах принято договариваться заранее. Правда, это не гарантирует того, что ваш арабский знакомый на нее придет. Если вы не хотите потерять время, назначайте точную дату переговоров и напоминайте о ней как можно чаще, вплоть до начала встречи. Предупреждать следует лично или по телефону. Приглашения через e-mail, skype и другие интернет-сервисы, приглашением не считаются.

На встрече можно говорить об истории их страны и традициях, поздравить партнеров с праздником. Следует избегать разговоров о женщинах (особенно супруге), политических и экономических проблемах Алжира.

Во время дебатов, следует сохранять спокойствие. Не учите алжирцев вести бизнес, не указывайте на их ошибки. Старайтесь заглушать споры на стадии возникновения, но тактично стойте на своем. Помните: в партнерстве с арабами выигрывает не тот, кто заплатил больше или доказал свою точку зрения. А тот, кто проявил достаточную выдержку и твердость.

Проверка на вшивость или чего вы на самом деле стоите

Перед началом сотрудничества, здесь принято проверять бизнес своего партнера. Если в прошлом у вас были серьезные нарушения в ведении бизнеса, то партнерство может не сложиться.

Репутация и доверие в Алжире ценятся превыше капиталов и связей. Именно поэтому практика двухсторонней проверки здесь широко распространена и не является бестактностью.

До развития партнерских отношений, определитесь какую услугу или какой товар вы собираетесь продвигать. Арабы уверены, что человек может хорошо заниматься только одним делом. Российское «прощупывание» ниши здесь не сработает. Придется немного попотеть, изучить рынок, спрос и предложение, а затем предложить достойное качество по умеренной цене.

Проверить регистрацию и надежность алжирских компаний, можно в Государственном центре коммерческого реестра (http://www.cnrc.org.dz).

Особенности ведения бизнеса

Если вы планируете открывать бизнес непосредственно в Алжире, то следует учесть несколько особенностей:

  1. Вы не можете на 100% владеть компанией, большей ее частью должны владеть граждане Алжира. Обычно акции компании делятся на 49% и 51%, где первая часть принадлежит иностранному инвестору, а вторая – алжирцам.
  2. Вы обязаны создать рабочие места для граждан Алжира. Если планируете трудоустраивать своих соотечественников, то % алжирцев больше быть выше других работников.
  3. Если вы собираетесь ввозить товар, необходимо иметь собственный склад.
  4. Вы можете заниматься только одним видом деятельности: один вид услуг, один вид ввозимого товара и т.п.
  5. Уделите особое внимание качеству и стоимости товара. Алжирцы не любят покупать дорогое, но и плохого качества они не потерпят. На многие продукты существует строгая система сертификации.

В целом арабы очень дружелюбны, особенно к русским. Они спокойны, сдержанны и редко меняют свое мнение. Если отношения выстроены правильно, вы получаете надежного партнера и большие возможности для развития бизнеса.

Комментариев еще нет.

Оставить комментарий