Что Финны думают о русских переговорщиках?

  • Для русских важно, кто ведет переговоры с другой стороны?

Да, русские практически всегда спрашивают, кто лицо, принимающее решение в вашей компании. И, часто, если этот человек не присутствует среди участников делегации, отказываются продолжать переговоры.

  • Что вас раздражает в русском коммуникативном стиле?

Русские очень скупо делятся информацией. Они не полностью открывают информацию о продукте, не говоря уже о финансовых деталях. Они мало задают вопросов во время переговоров. Они очень любят длинные монологи, причем часто перескакивают с одного на другое. Очень внимательно надо слушать, чтобы понять, и уметь читать между строк. А лучше записывать каждое слово.

  • А в тактике переговоров?

Очень часто русские затягивают переговоры специально. Утром могут поменять достигнутые вчера соглашения, объясняя это тем, что открылись новые обстоятельства или возникли какие-то проблемы.

  • Легко ли русские идут на компромисс и делают уступки?

Очень тяжело. Если они проработали свою позицию до переговоров, то стараются упрямо ее придерживаться. Переговоры очень часто заходят в тупик по этой причине. И могут переноситься несколько раз. Потом, у русских возможность пойти на уступки определяет только руководитель компании и, если он не присутствует на этом раунде переговоров, то переговоры затягиваются вообще.

  • Что вы считаете самым важным для успеха переговоров с русскими?

Установить доверительные отношения. Русские не отделяют бизнес и личное. Ничего личного, просто бизнес —это не про русских, даже, если они так и говорят. Чтобы выстроить отношения требуется очень много времени. А лучше всего иметь среди знакомых в России какое-нибудь важное влиятельное лицо, кто может порекомендовать вас или вашу компанию. Тогда дело идет гораздо быстрее.

  • Важен ли для русских пол переговорщика?

Пожалуй, нет. Им больше важен возраст. Они недоверчиво относятся к тем, кто намного моложе их.

  • А есть ли разница между тем, как ведут бизнес молодое и старшее поколения?

Да, разница чувствуется. Старшее поколение несклонно к риску, возможно это наследство СССР. Молодежь 35-40 ведут дела более рискованно. Но они часто озабочены только финансовой стороной контракта. Прибыль их волнует больше

Комментариев еще нет.

Оставить комментарий