Особенности бизнес-партнерства с болгарами

С каждым годом все больше россиян зажигаются идеей развития бизнеса в Болгарии. Что не удивительно. Теплый климат, щадящая система налогообложения, высокий уровень безработицы и, как следствие, дешевая рабочая сила и недвижимость, схожесть языка и менталитета – делают Болгарию привлекательной страной для русских бизнесменов.

И если об открытии бизнеса в Болгарии написано много, то об особенностях бизнес-партнерства можно прочитать только на узкоспециализированных форумах. Далее рассмотрим особенности болгарского предпринимательства и выведем правила, которые позволят избежать неприятностей.

Договор и гарантии

Бизнес в Болгарии условно можно поделить на два острова: малое и среднее предпринимательство и крупные организации. И если крупные организации развиваются больше по европейским стандартам с соблюдением условий договора, качеством и ориентацией на потребителя, то с малым и средним бизнесом не все так просто.

В России любое сотрудничество скрепляется договором, который выступает в роли гаранта серьезности намерений обеих сторон. В Болгарии дело обстоит иначе. Чаще всего договоры не заключаются вообще, а если заключаются, то ничего не гарантируют. Вы можете заключить договор на услугу, внести предоплату, а потом годами тратить немалые средства на адвокатов и ничего не получить в итоге.

Чаще это связано с тем, что в Болгарии каждый контрагент заключает сделку не с одним, а несколькими партнерами, выполняя свои обязательства только перед одним из них.

Переговоры и сроки

Если в Европе переговоры больше напоминают искусство, в России – кровавую схватку, то в Болгарии переговоры похожи на дружескую беседу, где одна из сторон в 90% случаев опаздывает. Болгары очень спокойны и доброжелательны, что одновременно настораживает и подкупает. С одной стороны, у нас подобную доброжелательность чаще проявляют мошенники и свидетели Иеговы. А с другой, когда партнер спокоен, учтив и чаще с тобой соглашается, нежели идет в отказ, это не может не радовать.

Другая особенность болгарского бизнеса – это сроки. Опоздание на встречу, затягивание с возвратом денежных средств, срывы сроков на производство и отгрузку товаров, происходят настолько часто, что стали особенностью их менталитета.

Именно поэтому при ведении совместного бизнеса следует держать руку на пульсе, планировать заранее и постоянно напоминать о договоренностях.

Новации и предпринимательство

Последнее, о чем хочется написать – отношение болгарского народа к новациям и предпринимательству. В большинстве случаев болгары – это трудяги, а не бизнесмены. Они больше заинтересованы в прибыли, которую получат здесь и сейчас, чем в сохранении длительного партнерства. Причем рассуждения о будущей прибыли, которые являются неплохим мотиватором для русских, тут не помогут. Придется делать упор на текущих выгодах.

Также сложности могут возникнуть с внедрением новых идей, процессов и услуг. Болгары очень консервативны, любые реновации вводят их в ступор и тоску. Поэтому приготовьтесь к тому, что львиная доля реновационных работ ляжет на ваши плечи.

Заключение

В заключение выведем несколько правил, которые помогут минимизировать риски от партнерства с малым и средним бизнесом Болгарии:

  • Тщательно ищите партнера в той области, в которой хорошо разбираетесь, полагаясь на факты, а не «знакомства». Не берите болгар в соучредители.
  • Никогда не вносите 100% предоплату. Сводите ее к минимуму.
  • Постоянно контролируйте работу партнера всеми доступными методами. В идеале наймите надежного человека, который будет жить в Болгарии и выступать в роли вашего представителя.
  • Избегайте сотрудничество по принципу «нужно вчера». Планируйте время с запасом и напоминайте о себе как можно чаще.

Партнерские взаимоотношения с болгарским бизнесом могут быть очень выгодными, но, как и другие виды бизнеса, они имеют свои особенности и риски.

Комментариев еще нет.

Оставить комментарий