Как ценности и потребности определяют уровень доверия. Анализ кейса

Коммуникативный тренажер 2

Как ценности и потребности определяют уровень доверия.  Анализ кейса

В этом КТ вы увидите и научитесь анализировать и понимать, как меняется степень доверия и восприятие друг друга в зависимости от иерархии ценностей и потребностей участников сделки.

  1. На какой основе выстраивают доверие клиенты и партнеры с разными доминирующими ценностями и потребностями.
  2. Кейс: поставщики и закупщики.
  3. Какое поведение вызывает недоверие у партнеров.
  4. На чем стороны фокусируют внимание, оценивая надежность друг друга .
  5. Иерархия индикаторов доверия от китайских экспертов.
  6. Главное отличие между Восточным и Западным доверием.
  7. Предпосылки для доверия партнеру на начальном этапе.
  8. Какая модель доверия более типична для российского бизнеса.

Nota Bene

Даже если вы не имеете дела с представителями культур, упомянутых в каком-либо из моих кейсов (и никогда не собираетесь), пользу от кейсов вы получите неоценимую. В каждом из них мы прежде всего разбираем, как воспринимают и оценивают друг друга люди с разными ключевыми ценностями и потребностями, типами мышления, стилями коммуникации, о которых велась речь в первой части книги. Как они проявляются в поведении.

 

Отзывы

Отзывов пока нет.

Только зарегистрированные клиенты, купившие данный товар, могут публиковать отзывы.

3875