Как продавать иррациональному покупателю

Коммуникативный тренажер 11

Как продавать иррациональному покупателю

В этом тренажере вы узнаете, в чем особенность эмоциональных продаж и маркетинга. Научитесь определять мотивы покупателей-гедонистов. Поймете, что их привлекает, как расставлять акценты в маркетинговых коммуникациях.

1. Главная цель иррационального покупателя.
2. 2 главных конкурентных преимущества иррациональных покупателей.
3. 7 заблуждений в продажах B2B и B2C, из-за которых вы теряете клиентов (с примерами).
4. Связь между эмоциональными покупками и знаниями о продукте (результаты тайваньского исследования).
5. Гедонистические vs функциональные: какие «плюшки» продукта важнее для клиента.
6. 14 потребностей иррационального покупателя.