Как продавать китайцам

Как продавать китайцам? – недавно попросили меня дать ответ в одном Telegram-канале.

Вопрос – хороший,  но неправильный!  

Как  покупают китайцы? – вот что должно  интересовать тех, кто хочет им  продавать, в первую и во все остальные очереди.  

Какие мысли крутятся в голове китайца, когда он решает купить или не купить

  • есть ли аналогичные продукты в Китае?
  • чем этот продукт лучше  подобного китайского (американского,  японского, немецкого – список продолжите сами)?
  • могу я  где-то найти такое же, но дешевле?
  • получу ли я его здесь быстрее, чем в другом месте?
  • легко ли  вернуть его обратно без всякой мороки и  глупых вопросов, если он мне  не подойдет?
  • что мне даст покупка этого продукта?

Конечно, среднестатистического китайца. Еще нужно учитывать возраст, доход, локацию. И  самое важное – продукт  индивидуального пользования  или публичного. 

Но это  уже другие истории.

И только ответив на  эти вопросы, можно понять, как им продавать.

Вопросы для размышления:

  1. Вы когда-нибудь торговали с китайцами? Какие у вас впечатления?
  2. Чем они отличаются от нас, когда делают выбор и принимают решение о покупке?
  3. Вы задаете себе подобные вопросы, когда хотите купить иностранный продукт?
  4. Какие вопросы проносятся у вас в голове?

Оставьте комментарий