Оптом дешевле не всегда. За отсутствие удовольствия надо платить

Если вы так же свято, как и я, верите в то, что оптом всегда дешевле, чем поштучно; а платить нужно за удовольствия, а не за их отсутствие, то очень ошибаетесь.

Есть на свете люди, которые думают по-другому.

Владелец одной из отельных сетей построил гостиницу на острове Таити. И чтобы придать месту национальный колорит, обратился к местному умельцу с заказом — вырезать несколько тотемов.

Мастер согласился, но, назначая цену, сказал, что каждый следующий тотем будет стоить дороже.

— Ты, наверное, не понимаешь, что такое бизнес и опт? — изумился заказчик.

— По-моему, это ты не понимаешь, — в свою очередь удивился таитянин. — Вырезать один тотем — это удовольствие. Но с каждым последующим удовольствие уменьшается.

Я не случайно начинаю рубрику Продажи с этой забавной истории, которую прочитала в одной из многочисленных книг по культуре. Хочу еще раз привлечь ваше внимание к тому, как часто нам мешают понимать других наши устоявшиеся схемы и шаблоны. К сожалению, ни автора, ни названия вспомнить не могу.

А про скидки можно прочитать здесь: Как говорить о скидке

Вопросы для размышления:

  1. Является ли такое решение справедливым, по вашему мнению?
  2. В вашем опыте были ситуации, когда чье-то решение казалось вам нелогичным или лишенным здравого смысла?
  3. Какой была ваша реакция?
  4. Как вели себя в ответ на вашу реакцию собеседники?
  5. Какими ценностями определялись эти реакции?

Оставьте комментарий