Если вы так же свято, как и я, верите в то, что оптом всегда дешевле, чем поштучно; а платить нужно за удовольствия, а не за их отсутствие, то очень ошибаетесь.
Есть на свете люди, которые думают по-другому.
Владелец одной из отельных сетей построил гостиницу на острове Таити. И чтобы придать месту национальный колорит, обратился к местному умельцу с заказом — вырезать несколько тотемов.
Мастер согласился, но, назначая цену, сказал, что каждый следующий тотем будет стоить дороже.
— Ты, наверное, не понимаешь, что такое бизнес и опт? — изумился заказчик.
— По-моему, это ты не понимаешь, — в свою очередь удивился таитянин. — Вырезать один тотем — это удовольствие. Но с каждым последующим удовольствие уменьшается.
Я не случайно начинаю рубрику Продажи с этой забавной истории, которую прочитала в одной из многочисленных книг по культуре. Хочу еще раз привлечь ваше внимание к тому, как часто нам мешают понимать других наши устоявшиеся схемы и шаблоны. К сожалению, ни автора, ни названия вспомнить не могу.
А про скидки можно прочитать здесь: Как говорить о скидке
Вопросы для размышления:
- Является ли такое решение справедливым, по вашему мнению?
- В вашем опыте были ситуации, когда чье-то решение казалось вам нелогичным или лишенным здравого смысла?
- Какой была ваша реакция?
- Как вели себя в ответ на вашу реакцию собеседники?
- Какими ценностями определялись эти реакции?