Столько научных и философских трактатов про подарки, сколько в Японии, не написано ни в одной стране мира. Помните известную пословицу: «В каждой шутке есть доля шутки, все остальное правда»? В шутке про японцев, у которых «все кладовки в доме завалены подарками», нет даже доли шутки. Японцы действительно главные по подаркам. Они у них есть на все вообразимые и невообразимые случаи жизни.
Ехать в Японию без сувениров и «презентов», – это все равно что прийти в бассейн без купальника. Особенно, когда речь касается деловой поездки.
Подарки в японской культуре – это не просто знак внимания, это символ отношений. Больше слов он расскажет о ваших намерениях и чувствах еще до того, как его распаковали. Не думайте, что чем выше его цена, тем успешнее будут ваши взаимоотношения. Ценность подарка в японском представлении заключается не в цене, а этих 6 ингредиентах, которые несет ваш дар.

Можно обойтись подарком от 30 до 100$. Самое главное, – как его вручить, чтобы передать все эти шесть ингредиентов.
Итак, первым делом нужно побеспокоиться об упаковке.
Упаковка
- Неупакованный подарок, переданный из рук в руки, отражает неуважение дарящего. Для японцев упаковка имеет больше значения, чем то, что находится внутри.
- С цветом упаковки ошибаться нельзя. Грозит тем, что вы можете ненароком обидеть хозяев. В интернете можно встреть расхожие советы по поводу красных, золотых и прочих оттенков упаковки и бантов, но сами японцы рекомендуют пастельные тона.
- А еще лучше взять подарки с собой и упаковать их в Японии. Такие услуги предоставляются в отеле. Это будет самое мудрое решение. Тогда уж точно вы сумеете избежать всяких недоразумений.
Второй шаг, на котором надо не споткнуться, сам процесс дарения.
Ритуал дарения
- Никогда не дарите подарки в начале визита. Не вызывайте подозрения, что хотите ускорить установление отношений или побыстрей закончить встречу. Японцы относятся к этому очень отрицательно.
- Подарки дарятся в конце встречи. Хорошим тоном считается предупредить хозяев мероприятия о своих намерениях (всем ли вы будете вручать подарки или отдельным лицам) в начале. Не заставляйте японцев «терять лицо». Это может вам здорово «аукнуться» впоследствии.
- Если в помещении находятся не более 3-х человек, подарки вручаются каждому лично, начиная с высшего по должности. Если людей больше, можно передать подарки по 2–3 штуки, чтобы они сами распределили их между собой.
- Если вы приготовили подарок только для одного человека, дарить его в присутствии остальных, значит нанести им непомерную обиду.
- Представитель делегации с самым высоким рангом вручает подарок равному себе по рангу и статусу.
- Никогда не дарите двум разным по статусу и рангу людям одинаковые подарки. Упаковка, соответственно, должна отличаться тоже. Ценность подарка строго соотноситься со статусом получателя.
- При вручении подарка, непременно следует подчеркнуть, что сам подарок — это пустяк по сравнению с вашими чувствами к партнерам.
- Не ждите, что японцы откроют подарок при вас, и никогда-никогда не делайте этого сами. Есть несколько причин: 1. считается, что развернуть подарок перед лицом дарящего, значит выразить больший интерес к подарку, чем к дарителю и его чувствам. 2. чтобы не вызвать ощущение неловкости, если подарки разные.
- Не смущайтесь, если японцы начнут от подарка отказываться. Таков ритуал. Вам просто нужно предложить его еще 2 раза.
- Подарок, врученный двумя руками передает ваше уважение к партнеру через ваши руки.
Ну, и теперь о самих подарках.
Какие подарки лучше дарить
- Точно известно, что нельзя дарить все, что связано с цифрами 4 и 9. Они считаются несчастливыми
- Никогда нельзя дарить предметы с логотипом своей компании, если это только не футболки или кепи. Но они тогда из разряда подарков переходят в разряд сувениров, что не одно и то же.
- Если вы дарите алкогольные напитки, японцы с удовольствием примут в дар и выдержанный коньяк, и виски, и хорошее вино, то они должны быть очень высокой категории, как впрочем, и все остальное: конфеты, продукты, чай, кофе, варенье, книги, глобусы, керамика, стекло.
- Если вам удалось выяснить заранее хобби своего будущего потенциального партнера, считайте, что вы вытащили счастливый лотерейный билет. Смело можно дарить то, что он коллекционирует: монеты, старые карты, значки, марки. Ваши усилия будут оценены по достоинству.
- На крайний случай, отличным подарком станет «Паркер» или другая ручка известного бренда. В Японии ручка является символом знаний и поэтому всегда считается достойным подарком. Только не забудьте все красиво упаковать. Помните, что когда-то сказал Лао-Цзы
Зачастую люди терпят неудачу в делах, находясь на пороге успеха.
А если вы уверены, что вас ждут с японцами долговременные и плодотворные отношения, обязательно приобретите «Дзото», японский протокол, где расписаны все правила вручения, принятия, и дарения ответного подарка.
Вопросы для размышления:
- Как часто вы дарите подарки деловым партнерам?
- Как часто вы получаете подарки от них?
- Вам нравятся подарки с чужой корпоративной символикой? Что вы с ними делаете?
- Что вы обычно говорите, вручая подарок партнеру?
- Какими ценностными критериями объясняется такое отношение японцев к подаркам? Назовите 2 главных критерия из книги.